Reklama

Więcej zagranicznych kontrahentów dzięki bazie Enterprise Europe Network

A A A
Artykuł sponsorowany

Dodano: 22-12-2016

Więcej zagranicznych kontrahentów dzięki bazie Enterprise Europe Network

Wystarczył rok, by firma Reh4Mat, dzięki pośrednictwu ośrodka Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie, znalazła zainteresowane kontraktem firmy w Wielkiej Brytanii. Tą drogą nowych partnerów szuka również mocno nastawiony na eksport Akces-Med. – Wsparcie, jakie oferuje biznesowi EEN, jest bardzo dobrze przemyślane – mówią przedstawiciele obu firm.

Firma Reh4Mat produkuje wyroby ortopedyczne i sprzęt do rehabilitacji. Działalność zaczynała w 2006 r. od małego zakładu w Głogowie Małopolskim. Obecnie posiada także drugą fabrykę w Jarosławiu, którą rozbudowuje i zatrudnia ponad 100 osób. – Jesteśmy liderem swojej branży  na polskim rynku – mówi Michał Matejek, menedżer ds. eksportu w Reh4Mat. – Parę lat temu zdecydowaliśmy się rozpocząć eksport naszych produktów za granicę. Szybko znaleźliśmy odbiorców. Dziś mamy ich w większości krajów europejskich, a także w Chile, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Japonii, Malezji, Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Wysyłamy tam 30 proc. naszej produkcji i co roku ten udział rośnie o kilka procent. Wygrywamy jakością. Do produkcji używamy materiałów głównie od polskich producentów lub ściągamy je z innych krajów Unii Europejskiej.

W portfolio Reh4Mat znajduje się około 300 produktów. – Stale rozwijamy ofertę. Co miesiąc pojawia się w niej nowy lub ulepszony produkt. Innowacyjne  rozwiązania dotyczą coraz lepszych szyn i materiałów, z jakich szyje się ortezy. To produkty coraz bardziej „przyjazne” dla pacjenta – lżejsze, lepiej przepuszczające powietrze, nie uczulające. Przykładowo, szyny wykonane z włókna węglowego są ultralekkie i superwytrzymałe oraz posiadają wieczystą gwarancję – dodaje Michał Matejek. – Współpracujemy z dwoma lekarzami, którzy przed wypuszczeniem każdego produkty na rynek opiniują go. Dopiero po uzyskaniu pozytywnej oceny, produkt jest rejestrowany i wprowadzany do sprzedaży. Posiadamy certyfikat NATO, dzięki któremu możemy zaopatrywać wojska Paktu Północnoatlantyckiego w stabilizatory.

Ośrodek Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie pomógł firmie Reh4Mat znaleźć nowych klientów za granicą. – Za pośrednictwem EEN nawiązaliśmy kontakt z dwiema firmami z Wielkiej Brytanii. Z jedną negocjujemy właśnie warunki umowy na dostawę kamizelek pooperacyjnych. Drugiej wysłaliśmy już próbki naszych produktów, które zostały pozytywnie zaopiniowane i w tej chwili czekają na rejestrację w brytyjskim ministerstwie zdrowia. Nasz kontrahent zamierza je wypuścić na rynek w przyszłym roku – zdradza menedżer ds. eksportu.

Reklama

I to wszystko w ciągu zaledwie roku od pierwszego kontaktu z ośrodkiem Enterprise Europe Network przy WSIiZ. Już wcześniej z ekspertami ośrodka współpracowała zaprzyjaźniona z Reh4Mat firma Akces-Med, w której dyrektorem ds. eksportu jest Waldemar Matejek: – Firma Akces-Med od początku, czyli od 2004 roku, eksportowała wyroby za granicę, więc jak tylko otrzymałem informację o powstaniu ośrodka Enterprise Europe Network, zarejestrowałem nas w bazie firm zainteresowanych współpracą z zagranicznymi partnerami – wyjaśnia. – Najpierw skorzystaliśmy ze szkolenia na temat handlu zagranicznego, pozyskiwania klientów, zwyczajów obowiązujących w różnych krajach. Potem zaczęło się poszukiwanie kontrahentów w bazie firm prowadzonej przez ośrodki Enterprise Europe Network w całej Europie. Otrzymaliśmy propozycję współpracy z Czech i Wielkiej Brytanii. Jesteśmy na etapie negocjacji.

W portfolio firmy Akces-Med znajdują się urządzenia do rehabilitacji osób niepełnosprawnych, dzieci i dorosłych. – Produkujemy pionizatory, foteliki i wózki specjalne – nieodzowne w rehabilitacji zarówno dzieci, jak i dorosłych. Zaczynaliśmy od 3 produktów w ofercie, teraz mamy ich 24. Co roku wprowadzamy1-2 nowych produktów. Jesteśmy liderem branży w Polsce, a i na świecie nasza marka jest bardzo dobrze rozpoznawalna. Eksportujemy towar już do ponad 60 krajów od Nowej Zelandii po Chile. Jesteśmy obecnie właściwie na każdym kontynencie. Z wieloma klientami współpracujemy od 10 lat i nie zdarzyło się, aby któryś z naszych odbiorców zrezygnował – podkreśla dyrektor ds. eksportu w AkcesMed.

Produkcja odbywa się w kilku zakładach, m.in. w Jasionce, gdzie mieści się również zarząd firmy. Teraz Akces-Med rozpoczyna pracę nad nowym projektem – produkcją termoformowanych gorsetów dla osób niepełnosprawnych. – Udostępnimy klientom oprogramowanie, z pomocą którego będą mogli zeskanować obraz pacjenta  i przesłać go do nas w formie elektronicznej. Zostanie następnie wprowadzony do komputera, a maszyny w naszym zakładzie produkcyjnym zrobią resztę, czyli produkt „szyty na miarę” pod każdego pacjenta. Wszystkie nowe rozwiązania to efekt naszej współpracy z lekarzami i rehabilitantami, słuchamy opinii pacjentów – mówi Waldemar Matejek.

Zarówno Reh4Mat, jak i Akces-Med poszukiwali klientów, korzystając z bazy firm prowadzonej przez Enterprise Europe Network. Jest ona naprawdę bogata, ponieważ ta organizacja posiada 600 komórek w różnych krajach i poprzez nie wzbogaca listę przedsiębiorców zainteresowanych zagraniczną współpracą. – Wybieramy firmy, których portfolio nas zainteresowało i przekazujemy ośrodkowi Enterprise Europe Network przy WSIiZ, z kim chcielibyśmy współpracować. Przedstawiciele rzeszowskiego ośrodka kontaktują się z wybranymi przez nas firmami zagranicznymi i przestawiają naszą ofertę. Jeśli druga strona jest zainteresowana współpracą, dostajemy zaproszenie do kontaktu, dane do konkretnej osoby i zaczynamy już sami rozmawiać o współpracy – tłumaczą polscy przedsiębiorcy. 

– Wsparcie, jakie oferuje biznesowi Enterprise Europe Network, jest bardzo dobrze przemyślane – stwierdza Waldemar Matejek. – Podoba mi się sposób kojarzenia firm, pilnowanie, by na początkowym etapie ten kontakt ułatwiać. Jeśli wyślemy zapytanie do konkretnej firmy i z jej strony nie ma odpowiedzi, ludzie z ośrodka EEN interweniują, znów kontaktując się z tą firmą i ustalając, skąd się wzięła zwłoka. Takie działania dopingują do rozwijania międzynarodowych kontaktów. Ogromną wartością jest także to, że nie szuka się parterów zagranicznych w ciemno, jest pośrednik, który dba, by po drugiej stronie była firma prawdziwa, z konkretną ofertą, a nie jakaś wydmuszka. Korzystamy także z innych usług ośrodka Enterprise Europe Network przy WSIiZ w Rzeszowie. Zorganizowane przez nich szkolenie z pozyskiwania klientów na rynkach zagranicznych było jednym z lepszych, w jakich mieliśmy okazję uczestniczyć. Podoba mi się ten projekt i uważam, że prowadzony jest na wysokim poziomie. Przedsiębiorcy mogą na tym naprawdę skorzystać.

 

Enterprise Europe Network

Sucharskiego 2, 35-225 Rzeszów,

tel./fax: 17 852 49 75, e-mail: een@wsiz.rzeszow.pl

www.een.wsiz.pl

KOMENTARZE

Fundusze unijne dla przedsiębiorstw w zasięgu ręki

Ośrodek Enterprise Europe Network, działający...

Enterprise Europe Network - bezpłatne seminarium

Ośrodek Enterprise Europe Network działający przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania z siedzibą w Rzeszowie ma przyjemność zaprosić przedsiębiorców z sektora MŚP do udziału w bezpłatnym...

Bezpłatne seminarium - "Przepisy europejskie i krajowe dla wyrobów budowlanych"

Ośrodek Enterprise Europe Network działający przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania z siedzibą w Rzeszowie ma przyjemność zaprosić...

zobacz więcej
Reklama

VIII Gala VIP. GALERIA FOTOGRAFII

Magazyn VIP Biznes&Styl już po raz ósmy rozdał statuetki dla Najbardziej Wpływowych...

VIII Gala VIP. Najbardziej Wpływowi Podkarpacia 2017

Podczas sobotniej, wielkiej gali w Filharmonii...

VIP Biznes. Marta Półtorak: Zależy mi na rozwoju miejsca, gdzie mieszkam!

Z Martą Półtorak, prezesem i współwłaścicielką Marma Polskie Folie, zwyciężczynią rankingu VIP-a w kategorii "BIZNES", rozmawia Aneta Gieroń...

VIP Polityka. Tomasz Poręba: Podkarpacie może stać się polską Bawarią

Z Tomaszem Porębą, posłem PiS do Parlamentu Europejskiego, zwycięzcą rankingu VIP-a w kategorii "POLITYKA", rozmawia Aneta Gieroń

XIII Gala Podkarpackiego Klubu Biznesu

Zrzeszający 300 przedsiębiorców Podkarpacki Klub Biznesu zorganizował w piątek, 24 listopada, wielką galę w Centrum Wystawienniczo-Kongresowy G2A Arena w Jasionce k/Rzeszowa. Uroczystemu spotkaniu towarzyszyło wręczenie...

Reklama

VIP Kultura. Wit Wojtowicz: Zamek w Łańcucie od dziecka budził mój zachwyt

Z Witem Karolem Wojtowiczem, dyrektorem Muzeum-Zamku w Łańcucie, zwycięzcą rankingu VIP-a w kategorii "KULTURA", rozmawia Alina Bosak

Będzie więcej przedsiębiorstw społecznych w regionie

Mieszkańcy wsi Futoma w gminie Błażowa chcą utworzyć wioskę tematyczną o nazwie „Dolina Mięty”, w Rzeszowie powstanie Stowarzyszenie MOST, które działa na rzecz pracowników Warsztatów...

Łącznikiem Rzeszowa z S19 pojedziemy 7 grudnia

Prawdopodobnie 7 grudnia kierowcy po raz pierwszy pojadą łącznikiem Rzeszowa z drogą ekspresową S19. Prawdopodobnie, bo data jeszcze nie jest oficjalnie potwierdzona, ale właśnie tego dnia w Łańcucie...

Rzeszowska PRO-FAMILIA wśród najlepszych szpitali w Polsce

Rzeszowski szpital PRO-FAMILIA zajął drugie miejsce w skali kraju (i pierwsze na Podkarpaciu) w ogólnopolskim, prestiżowym rankingu "Bezpieczny Szpital Przyszłości". W rankingu...

Jedziemy nowym odcinkiem S19 i łącznikiem Rzeszowa z ekspresówką

Po kilku miesiącach stania w korkach na wjeździe do Rzeszowa od południowej strony, kierowcy mogą nieco odetchnąć. W czwartek, 7 grudnia został otwarty łącznik...

zobacz więcej

POLECANE

VIP Listopad-Grudzień

VIP Listopad-Grudzień
w numerze m.in.:

• VIP tylko pyta - z Markiem Dareckim o przemyśle 4.0 • Ks. prof. Michał Heller i prof. Krzysztof Jakowicz • Rusza zimowa wyprawa na K2
Money.pl - Kliknij po więcej
Giełda
GPW 2018-01-17 11:29
WIG 66565.46 +0,19%
WIG20 2594.33 +0,12%
mWIG40 4948.23 +0,35%
sWIG80 15030.73 -0,28%
Wspierane przez Money.pl
Money.pl - Serwis Finansowy nr 1
Kursy walut
NBP 2018-01-16
USD 3,4190 +0,53%
EUR 4,1825 +0,31%
CHF 3,5428 +0,27%
GBP 4,7060 +0,34%
Wspierane przez Money.pl
Money.pl - Kliknij po więcej
Surowce - notowania online
Nazwa Jednostka Wartość [USD] Zmiana Ostatnia zmiana
 Złoto uncja 1336,80 -0,15% [11:13]
 Ropa brent baryłka 68,84 -0,66% [11:12]
 Pallad uncja 1101,70 +1,14% [11:11]
 Platyna uncja 1006,10 +0,22% [11:12]
 Srebro uncja 17,22 +0,06% [11:13]
Wspierane przez Money.pl
http://www.swiatpogody.pl
Reklama

NASI PARTNERZY