Reklama

Jak znaleźć zagranicznego partnera w biznesie i osiągnąć efekt synergii

A A A

Dodano: 27-06-2016

Leszek Lewoc, Miguel Andrade, Magdalena Zboch, Pedro Coelho, Łukasz Nowak Fot. Tadeusz Poźniak

Leszek Lewoc, Miguel Andrade, Magdalena Zboch, Pedro Coelho, Łukasz Nowak Fot. Tadeusz Poźniak

Polska firma Partners in Progress oraz portugalska Bullet Solutions mówią, że szukały się nawzajem. Znalazły dzięki pomocy ośrodka Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. Obie oferują rozwiązania IT dla uczelni wyższych. Dzięki współpracy mogą proponować klientom bogatszy pakiet programów i zdobywać nowe rynki.     

Mieszcząca się na terenie Podkarpackiego Parku Naukowo-Technologicznego w Jasionce firma Partners in Progress jest wiodącym na polskim rynku dostawcą systemu wspomagającego zarządzanie uczelnią. Specjalizuje się w projektowaniu, produkcji, wdrożeniu i obsłudze serwisowej systemów informatycznych. Ubiegły rok był dla tego przedsiębiorstwa strategiczny pod dwoma względami stało się częścią międzynarodowej firmy konsultingowej z Bostonu – Public Consulting Group (PCG) oraz podpisało kontrakt z firmą Bullet Solutions z Portugalii. Polsko-portugalska współpraca została nawiązana dzięki wsparciu udzielonemu przez ośrodek Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. Jest on jedyną z 600 komórek, jakie organizacja Enterprise Europe Network posiada w różnych krajach.

- Możliwości kontaktu z firmami na całym świecie są w tej chwili nieograniczone, trudne jest jednak znalezienie takiej, której oferta będzie uzupełniała naszą, a współpraca da efekt synergii zauważa Marek Bieniasz, dyrektor ds. badań i rozwoju Partners in Progress.  – Dlatego postanowiliśmy skorzystać z pomocy komórki organizacyjnej Enterprise Europe Network przy WSIiZ w Rzeszowie. Podpisaliśmy z nimi umowę o współpracy. W jej ramach m.in. regularnie otrzymywaliśmy obszerną bazę firm zagranicznych, które chciały nawiązać międzynarodową współpracę.  

Najpierw jednak konsultanci Enterprise Europe Network pomogli firmie Partners in Progress zdefiniować ofertę i określić oczekiwania. Profil kooperacyjny firmy z Jasionki trafił do Międzynarodowej Bazy Poszukiwania Partnerów, dostępnej wśród wszystkich ośrodków Enterprise Europe Network na całym świecie. Kolejnym krokiem była pomoc w promocji polskiej firmy na największych targach branży informatycznej CeBIT 2012 w Hanowerze. Na tych samych targach jednym z wystawców była firma Bullet Solutions z Portugalii, która poszukiwała partnera biznesowego w Polsce.

– Podczas targów odbywała się giełda kooperacyjna i na niej właśnie poznaliśmy Portugalczyków – opowiadają konsultanci Enterprise Europe Network z Rzeszowa. Po tym spotkaniu przekazaliśmy ofertę firmy Partners in Progress firmie Bullet Solutions. Później, dzięki współpracy z konsultantami ośrodka Enterprise Europe Network w Portugalii, pomogliśmy w wymianie kontaktów pomiędzy polską i portugalską firmą, co zakończyło się podpisaniem kontraktu w 2015 roku.

Teraz międzynarodowy zespół odbywa robocze spotkania, ucząc się od siebie nawzajem i wspólnie pracując nad rozwiązaniami IT dla uczelni. W maju w siedzibie Partners in Progress gościli Pedro Coelho i Miguel Andrade z Bullet Solutions.

Reklama

- Szukaliśmy potencjalnego partnera w Polsce. Poprzez sieć Enterprise Europe Network, zaczęliśmy współpracę z lokalnym pośrednikiem, który doprowadził nas do firmy Partners in Progress. I po tym, jak przekonaliśmy się, że kooperacja z polską firmą pozwoli nam wzbogacić ofertę, nasza współpraca rozwija się – przyznaje Pedro Coelho.

– Skontaktowano nas z partnerem, który robi to, czego szukaliśmy, zajmuje się tą samą tematyką, co my. Rozumiem, że Portugalczycy także trafiając na nas, znaleźli na rynku polskim dokładnie taką firmę, o jaką im chodziło - potwierdza Leszek Lewoc, dyrektor generalny Partners in Progress. - My zajmujemy się wspomaganiem organizacji dydaktyki na uczelni, związanej z naborem studentów, rozliczeniami czesnego, planowaniem toku studiów. Natomiast Bullet Solutions koncentruje się na rozkładaniu planu zajęć, co jest rzeczą bardzo trudną, złożoną obliczeniowo i specjalistyczną. Moglibyśmy zrobić taki moduł sami, ale zbudowanie go tylko i wyłącznie na rynek polski prawdopodobnie byłoby nieopłacalne. Pracowanie nad tym w międzynarodowej kooperacji jest natomiast dobrym, biznesowym przedsięwzięciem. Naszym pomysłem jest to, aby szukać unikalnych, wąskich tematów i próbować je wymieniać pomiędzy różnymi krajami Europy. Współpracujemy nie tylko z Bullet Solutions, ale również z firmą z Norwegii, która organizuje egzaminy elektroniczne. Także część naszych rozwiązań proponujemy zagranicą.

W przyszłości Partners in Progress oraz Bullet Solutions mogą wyjść ze wspólną ofertą na cały świat. Już teraz takie kompleksowe oferty implementują na rynek polski.

- Współpracujemy z wieloma krajami, ale brakowało nam idealnego partnera. Obecnie firma Partners in Progress należy do naszych najważniejszych partnerów zagranicznych, ponieważ może nam pomóc rozwinąć nasz software, uczynić go jeszcze użyteczniejszym dla naszych klientów. Partnerzy z innych krajów nie oferują nam współpracy na tak wysokim poziomie podkreśla Pedro Coelho.

Kooperacja rozwija się w najlepsze, ponieważ obie firmy są z niej zadowolone.

- Zarówno my, jak i Portugalczycy współpracujemy z uczelniami wyższymi, więc rozumiemy, co dla takich klientów jest ważne, na co musimy zwrócić uwagę stwierdza Leszek Lewoc. - Inne firmy niekoniecznie tak głęboko rozumieją specyfikę funkcjonowania uniwersytetów. A uczelnie na całym świecie są podobne, nie tylko w Europie. Bullet Solutions wprowadza swoje rozwiązania w Malezji, my w Papui – Nowej Gwinei i naprawdę podstawowe zasady działania szkół wyższych, jak tych 700 lat temu w Bolonii i Padwie, wciąż są tak samo aktualne. Takie pomysły, jak program curriculum vitae, model programu studiów są międzynarodowe.      

Leszek Lewoc nie ukrywa zadowolenia ze znalezienia właściwej firmy do współpracy i dodaje: – To nie jest łatwe. Na stronie internetowej można napisać, co tylko się chce, stworzyć firmę-krzak, która będzie oferować najlepsze rozwiązania, a po nawiązaniu z nią kontaktu okazuje się, że nie do końca jest tak, jak miało być. Takie poszukiwanie może okazać się bardzo kosztowne. Dzięki Enterprise Europe Network mieliśmy ułatwione zadanie.

 

KOMENTARZE

Biznes na szpilkach - kobiety sukcesu

Prywatnie są żonami i matkami. Znamy je jednak z zupełnie innej strony. Przedstawicielki...

Firmy rodzinne. Blaski i cienie

Najtrudniejsze są początki. Praca od świtu do nocy, by zbudować firmę. Gdy wszystko jest już dobrze ustawione, można trochę ?wyluzować?. Ale prowadzeniu biznesu zawsze musi towarzyszyć świadomość, że nie można podejmować zbyt...

Chińska szansa

Opinia Tomasza Konika, partner w Deloitte, lider Deloitte China Services Group w Polsce, na temat współpracy biznesowej z Chinami.

zobacz więcej
Reklama

Mój czerwiec 1989-2019. Piotr Szopa

Pamiętam, jak stałem przed szybą Pewexu wpatrzony w upragniony samochodzik...

TSLA EXPO Rzeszów 2019: Rekordowa liczba firm na wydarzeniu

Aż trzy dni potrwają w tym roku Targi TSLA EXPO Rzeszów 2019 poświęcone motoryzacji, transportowi, logistyce oraz produkcji przemysłowej. Otworzy je Kongres z udziałem prezesów...

Stara Szwalnia - w Rzeszowie będzie galeria z muzeum

Nowi właściciele postanowili podarować drugie życie galerii Rotunda przy ul. Okulickiego 10 w Rzeszowie. Zmieni się nie tylko koncepcja, ale też wygląd obiektu, który zyska też nową nazwę...

Monika Szela na celowniku Ratusza. Szykuje się kolejna kontrola w Masce

Monika Szela, dyrektor rzeszowskiego Teatru Maska jeszcze w lutym poparła głośny protest artystów przeciwko ocenzurowaniu sławnego już w Polsce spektaklu...

Reklama

Wiadukt na Batorego wciąż czeka na remont. Co blokuje inwestycję?

PKP Polskie Linie Kolejowe przekonują, że najpóźniej w drugiej połowie sierpnia rozpoczną przebudowę ponad 150-letniego wiaduktu przy ul. Batorego w Rzeszowie...

Rozpoczęto meblowanie w hotelu Holiday Inn Express w Jasionce

Hotel Holiday Inn Express naprzeciw lotniska w Jasionce jeszcze w tym roku przyjmie pierwszych gości. Firma Erbud S.A., która jest wykonawcą obiektu, prowadzi obecnie prace wykończeniowe...

600 więźniów znajdzie pracę w Zakładzie Karnym w Załężu

Druty, spinacze, zapalniczki i żyletki… To najczęściej połykane przedmioty przez więźniów, którzy chcą choć na chwilę opuścić więzienną celę. W holu Zakładu...

Przebudowa peronów w Rzeszowie. Od wtorku komunikacja zastępcza

PKP Polskie Linie Kolejowe rozpoczynają przebudowę centralnej części stacji Rzeszów Główny. Dla podróżnych przygotowano zastępczą komunikację autobusową obejmującą...

Kuchciński i Sobolewski "jedynkami" PiS z Podkarpacia

Jarosław Kaczyński ogłosił w sobotę na konferencji w Warszawie "jedynki" PiS w jesiennych wyborach parlamentarnych. Na Podkarpaciu listę z Okręgu nr 22 Krosno otworzy Marek Kuchciński...

zobacz więcej

POLECANE

VIP Biznes&Styl Nr 63

VIP Biznes&Styl Nr 63
w numerze m.in.:

Milioner, który dla Puszczy Karpackiej porzucił biznes Tomasz Róg, efekt motyla w Cieszanowie Maria i Marcin Piotrowscy Folkowisko z Goracja Porsche może mieć każdy, ale rzeźbę już nie! Za 2 lata S19 połączy Rzeszów z Lublinem Dzieje firmy kupieckiej I. Schaitter i Spółka Kongres i Targi TSLA EXPO 2019
Money.pl - Kliknij po więcej
Giełda
GPW 2019-08-20 18:59
WIG Informujemy, iż w związku ze zmianami zasad dystrybucji danych GPW wprowadzonymi 1 stycznia 2018 r. notowania dostępne są bezpośrednio na stronie money.pl
WIG20
mWIG40
sWIG80
Wspierane przez Money.pl
Money.pl - Serwis Finansowy nr 1
Kursy walut
NBP 2019-08-20
USD 3,9408 +0,53%
EUR 4,3656 +0,31%
CHF 4,0227 +0,39%
GBP 4,7654 +0,26%
Wspierane przez Money.pl
Money.pl - Kliknij po więcej
Surowce - notowania online
Nazwa Jednostka Wartość [USD] Zmiana Ostatnia zmiana
 Złoto uncja 1515,95 +0,68% [19:56]
 Ropa brent baryłka 60,29 +0,90% [19:56]
 Pallad uncja 1487,65 +1,04% [19:56]
 Platyna uncja 853,30 -0,13% [19:56]
 Srebro uncja 17,16 +1,84% [19:56]
Wspierane przez Money.pl
RZESZÓW WEATHER
Reklama

NASI PARTNERZY

zamknij

Szanowny Czytelniku !

Zanim klikniesz „Zgadzam się” lub zamkniesz to okno, prosimy o przeczytanie tej informacji. Prosimy w niej o Twoją dobrowolną zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez naszych partnerów biznesowych oraz przekazujemy informacje o tzw. cookies i o przetwarzaniu przez nas Twoich danych osobowych. Klikając „Zgadzam się” lub zamykając okno, zgadzasz się na poniższe. Możesz też odmówić zgody lub ograniczyć jej zakres.

Zgoda

Jeśli chcesz zgodzić się na przetwarzanie przez Zaufanych Partnerów Grupy SAGIER Twoich danych osobowych, które udostępniasz w historii przeglądania stron i aplikacji internetowych, w celach marketingowych (obejmujących zautomatyzowaną analizę Twojej aktywności na stronach internetowych i w aplikacjach w celu ustalenia Twoich potencjalnych zainteresowań dla dostosowania reklamy i oferty) w tym na umieszczanie znaczników internetowych (cookies itp.) na Twoich urządzeniach i odczytywanie takich znaczników, kliknij przycisk „Przejdź do serwisu” lub zamknij to okno.
Jeśli nie chcesz wyrazić zgody, kliknij „Nie teraz”. Wyrażenie zgody jest dobrowolne. Możesz edytować zakres zgody, w tym wycofać ją całkowicie, przechodząc na naszą stronę polityki prywatności. Powyższa zgoda dotyczy przetwarzania Twoich danych osobowych w celach marketingowych Zaufanych Partnerów. Zaufani Partnerzy to firmy z obszaru e-commerce i reklamodawcy oraz działające w ich imieniu domy mediowe i podobne organizacje, z którymi Grupa SAGIER współpracuje.
Podmioty z Grupy SAGIER w ramach udostępnianych przez siebie usług internetowych przetwarzają Twoje dane we własnych celach marketingowych w oparciu o prawnie uzasadniony, wspólny interes podmiotów Grupy SAGIER. Przetwarzanie takie nie wymaga dodatkowej zgody z Twojej strony, ale możesz mu się w każdej chwili sprzeciwić. O ile nie zdecydujesz inaczej, dokonując stosownych zmian ustawień w Twojej przeglądarce, podmioty z Grupy SAGIER będą również instalować na Twoich urządzeniach pliki cookies i podobne oraz odczytywać informacje z takich plików. Bliższe informacje o cookies znajdziesz w akapicie „Cookies” pod koniec tej informacji.

Administrator danych osobowych

Administratorami Twoich danych są podmioty z Grupy SAGIER czyli podmioty z grupy kapitałowej SAGIER, w której skład wchodzą Sagier Sp. z o.o. ul. Cegielniana 18c/3, 35-310 Rzeszów oraz Podmioty Zależne. Ponadto, w świetle obowiązującego prawa, administratorami Twoich danych w ramach poszczególnych Usług mogą być również Zaufani Partnerzy, w tym klienci.
PODMIOTY ZALEŻNE:
http://www.biznesistyl.pl/
http://poradnikbudowlany.eu/
http://modnieizdrowo.pl/
http://www.sagier.pl/
Jeżeli wyrazisz zgodę, o którą wyżej prosimy, administratorami Twoich danych osobowych będą także nasi Zaufani Partnerzy. Listę Zaufanych Partnerów możesz sprawdzić w każdym momencie na stronie naszej polityki prywatności i tam też zmodyfikować lub cofnąć swoje zgody.

Podstawa i cel przetwarzania

Twoje dane przetwarzamy w następujących celach:
• 1. Jeśli zawieramy z Tobą umowę o realizację danej usługi (np. usługi zapewniającej Ci możliwość zapoznania się z jednym z naszych serwisów w oparciu o treść regulaminu tego serwisu), to możemy przetwarzać Twoje dane w zakresie niezbędnym do realizacji tej umowy.
• 2. Zapewnianie bezpieczeństwa usługi (np. sprawdzenie, czy do Twojego konta nie loguje się nieuprawniona osoba), dokonanie pomiarów statystycznych, ulepszanie naszych usług i dopasowanie ich do potrzeb i wygody użytkowników (np. personalizowanie treści w usługach), jak również prowadzenie marketingu i promocji własnych usług (np. jeśli interesujesz się motoryzacją i oglądasz artykuły w biznesistyl.pl lub na innych stronach internetowych, to możemy Ci wyświetlić reklamę dotyczącą artykułu w serwisie biznesistyl.pl/automoto. Takie przetwarzanie danych to realizacja naszych prawnie uzasadnionych interesów.
• 3. Za Twoją zgodą usługi marketingowe dostarczą Ci nasi Zaufani Partnerzy oraz my dla podmiotów trzecich. Aby móc pokazać interesujące Cię reklamy (np. produktu, którego możesz potrzebować) reklamodawcy i ich przedstawiciele chcieliby mieć możliwość przetwarzania Twoich danych związanych z odwiedzanymi przez Ciebie stronami internetowymi. Udzielenie takiej zgody jest dobrowolne, nie musisz jej udzielać, nie pozbawi Cię to dostępu do naszych usług. Masz również możliwość ograniczenia zakresu lub zmiany zgody w dowolnym momencie.

Twoje dane przetwarzane będą do czasu istnienia podstawy do ich przetwarzania, czyli w przypadku udzielenia zgody do momentu jej cofnięcia, ograniczenia lub innych działań z Twojej strony ograniczających tę zgodę, w przypadku niezbędności danych do wykonania umowy, przez czas jej wykonywania i ewentualnie okres przedawnienia roszczeń z niej (zwykle nie więcej niż 3 lata, a maksymalnie 10 lat), a w przypadku, gdy podstawą przetwarzania danych jest uzasadniony interes administratora, do czasu zgłoszenia przez Ciebie skutecznego sprzeciwu.

Przekazywanie danych

Administratorzy danych mogą powierzać Twoje dane podwykonawcom IT, księgowym, agencjom marketingowym etc. Zrobią to jedynie na podstawie umowy o powierzenie przetwarzania danych zobowiązującej taki podmiot do odpowiedniego zabezpieczenia danych i niekorzystania z nich do własnych celów.

Cookies

Na naszych stronach używamy znaczników internetowych takich jak pliki np. cookie lub local storage do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach, aplikacjach i w Internecie. W ten sposób technologię tę wykorzystują również podmioty z Grupy SAGIER oraz nasi Zaufani Partnerzy, którzy także chcą dopasowywać reklamy do Twoich preferencji. Cookies to dane informatyczne zapisywane w plikach i przechowywane na Twoim urządzeniu końcowym (tj. twój komputer, tablet, smartphone itp.), które przeglądarka wysyła do serwera przy każdorazowym wejściu na stronę z tego urządzenia, podczas gdy odwiedzasz strony w Internecie. Szczegółową informację na temat plików cookie i ich funkcjonowania znajdziesz pod tym linkiem. Pod tym linkiem znajdziesz także informację o tym jak zmienić ustawienia przeglądarki, aby ograniczyć lub wyłączyć funkcjonowanie plików cookies itp. oraz jak usunąć takie pliki z Twojego urządzenia.

Twoje uprawnienia

Przysługują Ci następujące uprawnienia wobec Twoich danych i ich przetwarzania przez nas, inne podmioty z Grupy SAGIER i Zaufanych Partnerów:
1. Jeśli udzieliłeś zgody na przetwarzanie danych możesz ją w każdej chwili wycofać (cofnięcie zgody oczywiście nie uchyli zgodności z prawem przetwarzania już dokonanego na jej podstawie);
2. Masz również prawo żądania dostępu do Twoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do przeniesienia danych, wyrażenia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym w Polsce jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Pod tym adresem znajdziesz dodatkowe informacje dotyczące przetwarzania danych i Twoich uprawnień.