Reklama

Start na zagraniczne rynki warto zacząć od spotkań brokerskich na targach

A A A
Artykuł Sponsorowany

Dodano: 07-09-2016

Agnieszka Trojnar, Tomasz Kędzia i Piotr Bereziewicz, właściciel firmy Aberit Fot. Tadeusz Poźniak

Agnieszka Trojnar, Tomasz Kędzia i Piotr Bereziewicz, właściciel firmy Aberit Fot. Tadeusz Poźniak

Kto nie idzie naprzód, cofa się, mówił klasyk. Dlatego firma Aberit z Rzeszowa chce zarabiać także na zagranicznych rynkach. Szukając instytucji otoczenia biznesu, która te starania odpowiednio wesprze, firma trafiła przed kilku laty do ośrodka Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie.A stamtąd na spotkania brokerskie podczas międzynarodowych targów branżowych, gdzie nawiązała obiecujące kontakty z zagranicznymi firmami.

Aberit jest agencją interaktywną i software housem. Zajmuje się tworzeniem oprogramowania dedykowanego i wspomagającego rozwój firm.  Oferuje klientom aplikacje internetowe, mobilne i systemy CRM (systemy zarządzania relacjami z klientami). Zajmuje się również szeroko pojętą reklamą w sieci, tworząc dla swoich klientów kampanie marketingu internetowego.

Na rynku działa od 2007 roku, a od czterech lat współpracuje z Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie, co daje firmie okazję do promocji swoich usług na arenie międzynarodowej i poszerzania sieci relacji biznesowych.

- Firma, chcąca wyjść ze swoją ofertą na rynek zagraniczny, w pewnym momencie poszukuje instytucji otoczenia biznesu, która ten proces może wspomóc. Nam pomocną dłoń podała właśnie rzeszowska komórka Enterprise Europe Network – podkreśla Agnieszka Trojnar z firmy Aberit. – Od czasu podpisania umowy jej doradcy wspierają nas w poszukiwaniu zagranicznych partnerów i klientów. Za pośrednictwem Enterprise Europe Network bierzemy udział w  spotkaniach brokerskich, które odbywają się kilka razy do roku, a także w różnego rodzaju konferencjach i wyjazdach, będących szansą do nawiązania cennych kontaktów.

Biznesowa „randka” na spotkaniu brokerskim

Dużą wartość dla rozwoju firmy mają spotkania organizowane na targach, które gromadzą wystawców, specjalizujących się w podobnych branżach. Tu można spotkać przedsiębiorców poszukujących kooperantów w różnych krajach i gotowych do nawiązania współpracy przy dystrybucji produktów i usług, czy nawet opracowania wspólnej oferty.

Aby nawiązanie tych relacji jeszcze ułatwić, Enterprise Europe Network przy okazji międzynarodowych targów organizuje tzw. spotkania brokerskie w konkretnym terminie. Aranżuje się je jeszcze przed wyjazdem na targi za pośrednictwem internetowej platformy. Ustalane sąkonkretne godziny spotkań, przekazywane są pierwsze informacje na temat działalności firmy, nie jest to zatem randka w ciemno, ale rozmowa z poważnym kandydatem na biznesowego partnera.

Tak przygotowane zostały również rozmowy firmy Aberit podczas spotkania brokerskiego FutureMatch, które odbyło się w trakcie Targów CeBIT 2014.

- Nawiązaliśmy w ten sposób mnóstwo kontaktów, które w przyszłości mogą być owocne. Co ciekawe, na spotkaniach, które odbywały się zagranicą, poznaliśmy wiele polskich firm i z niektórymi z nich prowadzimy rozmowy na temat współpracy biznesowej, przygotowujemy wspólne projekty – mówi Agnieszka Trojnar.

Reklama

- Podczas takiego zagranicznego spotkania brokerskiego aranżuje się rozmowy nie z jedną, a z wieloma firmami jednego dnia – dodaje Tomasz Kędzia z firmy Aberit. - Na ostatnim takim spotkaniu było spore zainteresowanie naszymi usługami, wprowadzanymi przez nas systemami CRM (ang. CustomerRelationship Management). Cenne jest to, że każda z firm, która się na takie rozmowy umawia, rzeczywiście jest zainteresowana współpracą i nawiązaniem partnerstwa. To nie dzieje się z dnia na dzień, ponieważ każdy przedstawiciel na takich spotkaniach odbywa sporo rozmów, potem trzeba omówić szczegóły, wymienić się dokładniejszymi informacjami i danymi. Na końcu podpisuje się umowę. W tej chwili korespondencję dotyczącą współpracy prowadzimy z firmami z Węgier, Francji, a także z Polski. Poznaliśmy je na spotkaniach brokerskich.

Spotkanie brokerskie w szczegółach

Spotkania brokerskie są inicjowane najczęściej podczas międzynarodowych targów branżowych.

- To bardzo skuteczna forma pozyskiwania nowych kontaktów biznesowych i kontrahentów – zapewnia Wioletta Choma-Wiątek, ekspert z ośrodka Enterprise Europe Network przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. – Spotkania brokerskie polegają na bilateralnych spotkaniach twarzą w twarz przedstawicieli dwóch firm. Dwustronne rozmowy biznesowe uważane są za jedną z najlepszych form nawiązywania trwałych kontaktów biznesowych.

W ramach organizowanych spotkań ośrodek Enterprise Europe Network zapewnia m.in.:

  • Dobór partnera do indywidualnych rozmów, aranżacja spotkań, opracowanie planu spotkań;
  • Miejsce spotkań i rozmów na terenie targów- wsparcie organizacyjne przed, podczas oraz po spotkaniach, organizacja spotkań;
  • Bezpłatna obsługa tłumacza w trakcie spotkań jeżeli jest to konieczne;
  • Wsparcie organizatora przed, podczas oraz po spotkaniu w zakresie sporządzenia oferty- pomoc w opracowaniu oferty, tłumaczenie oferty.

Kompleksowa usługa sprawia, że mała czy średnia firma, dla której zatrudnienie dodatkowego sztabu fachowców od międzynarodowej współpracy byłoby sporym kosztem, może takich wydatków uniknąć, nie rezygnując wcale z wejścia na zagraniczne rynki. Jednocześnie spotkanie brokerskie daje szansę znalezienia wiarygodnego partnera i obarczone jest mniejszym ryzykiem niż nawiązywanie współpracy jedynie na podstawie kontaktów internetowych.

W najbliższym czasie ośrodek Enterprise Europe Network zachęca przedsiębiorców do udziału w 6. Spotkaniach Kooperacyjnych, organizowanych w dniach 19-20 października br. w Warszawie, w trakcie Międzynarodowych Targów Energii Odnawialnej i Efektywności Energetycznej RENEXPO® Poland. Dla przedsiębiorców i instytucji będzie to dobra okazja, by w łatwy i szybki sposób nawiązać współpracę z partnerami z szeroko rozumianej branży energetycznej, w szczególności związanej z energią odnawialną i energooszczędnym budownictwem. Przedsiębiorcy zainteresowani udziałem szczegółowe informacje uzyskają w ośrodku.

Rozpoczęliśmy sprzedaż eksportową

Jak dodaje Tomasz Kędzia, ponieważ Enterprise Europe Network posiada całą sieć swoich oddziałów w Europie, firma Aberit miała także okazję odwiedzić jedną z takich placówek w Irlandii i korzystać z jej pomocy.

- Widzimy potencjał w tym, co nam oferuje Enterprise Europe Network i tę współpracę kontynuujemy ze względu na wymierne korzyści. Szczególnie, że planując rozwój firmy, chcemy poszerzać obszar swojej działalności o rynki zagraniczne. Rozpoczęliśmy sprzedaż eksportową i kontynuujemy ją z sukcesem. Działamy na rynku niemieckim, hiszpańskim, holenderskim, szwajcarskim, francuskim, a także w Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych i jesteśmy otwarci na kolejne kraje.

Poszukujemy zarówno partnerów, którzy mogliby być reprezentantami naszej firmy na rynkach zewnętrznych, jak również takich, które chciałyby stać się naszymi partnerami biznesowymi przy realizacji innowacyjnych projektów, którymi jesteśmy szczególnie zainteresowani. Skorzystanie z pomocy Enterprise Europe Network przy WSIiZ w Rzeszowie otwarło przed nami wiele nowych możliwości.

Enterprise Europe Network
ul. Sucharskiego 2; 35-225 Rzeszów
Tel/Fax: 17 852 49 75
e-mail: een@wsiz.rzeszow.pl 
www.een.wsiz.pl
www.facebook.com/EENRzeszow

KOMENTARZE

Fundusze unijne dla przedsiębiorstw w zasięgu ręki

Ośrodek Enterprise Europe Network, działający...

Enterprise Europe Network - bezpłatne seminarium

Ośrodek Enterprise Europe Network działający przy...

Bezpłatne seminarium - "Przepisy europejskie i krajowe dla wyrobów budowlanych"

Ośrodek Enterprise Europe Network działający przy Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania z siedzibą w Rzeszowie ma przyjemność zaprosić...

Eksport zaczyna się od znalezienia biznesowego partnera. Pomoże w tym ośrodek EEN

Rejestracja w bazie firm, którą prowadzą ośrodki Enterprise Europe Network, nie wymaga wielkich zabiegów ani pieniędzy. Najważniejsze...

zobacz więcej
Reklama

10. urodziny VIP Biznes&Styl. GALERIA FOTOGRAFII

W tym roku Gala VIP była wyjątkowa - magazyn VIP Biznes&Styl...

Gala XVII Podkarpackiej Nagrody Gospodarczej [ZDJĘCIA]

18 października br. w Sali Kongresowej G2A...

Rada Miasta Rzeszowa. Nazwiska nowych radnych

Najwięcej, bo aż 12 radnych do nowej Rady Miasta Rzeszowa wprowadził...

Tadeusz Ferenc po raz piąty prezydentem Rzeszowa

Według nieoficjalnych danych z 84 na 94 komisje wyborcze w Rzeszowie w I turze wygrał Tadeusz Ferenc, na którego zagłosowało 63, 8 proc. wyborców. Na Wojciecha Buczaka z PiS głos oddało 28,2 proc...

VIP Biznes&Styl ma 10 lat - Najbardziej Wpływowi Podkarpacia 2018

10. urodziny magazyn VIP Biznes&Styl świętował w sobotę, 17 listopada w Filharmonii Podkarpackiej. Setki gości ze świata biznesu, polityki, nauki i kultury uświetniły...

Pociąg z Przemyśla do Berlina już od 9 grudnia. Ceny od 160 zł

W nowym rozkładzie PKP Intercity, który zacznie obowiązywać od 9 grudnia będzie można dojechać z Przemyśla do Berlina pociągiem IC "Przemyślanin". Wagony będą...

Reklama

Nadbereżny świetnie, ale wynik PiS w Stalowej Woli gorszy niż 4 lata temu

Dane z 90 proc. obwodowych komisji wyborczych świadczą o tym, że Lucjusz Nadbereżny, kandydat PiS, zdobył ponad 70 proc. głosów i zostanie prezydentem...

Sejmik Województwa Podkarpackiego. Nazwiska wszystkich radnych

Znamy już nazwiska nowych radnych sejmiku województwa podkarpackiego! Jak wyglądają wyniki w wyborach samorządowych 2018 na Podkarpaciu? W sejmiku województwa PiS wygrał...

Ewakuacja w Galerii Rzeszów. Zawalił się sufit

W niedzielę około godz. 11 w salonie odzieżowym „Szachownica” na I piętrze Galerii Rzeszów zawalił się podwieszany sufit o wymiarach ok. 40 na 50 m. 7 osób zostało rannych, 6 trafiło do szpitala...

Przetarg na ostatni odcinek S19 rozstrzygnięty! Oddanie całej w 2021 roku

- W poniedziałek została wybrana najkorzystniejsza oferta na wykonanie koncepcji programowej ostatniego odcinka S19 Kamień – Sokołów Małopolski...

Podkarpacka - miała być szybciej, będzie opóźnienie

Koszmar kierowców na przebudowywanej ul. Podkarpackiej w Rzeszowie, głównej wyjazdówce z miasta w kierunku przejścia granicznego w Barwinku, trwa już ponad rok. Obietnice oddania inwestycji...

zobacz więcej

POLECANE

VIP Biznes&Styl Nr 60

VIP Biznes&Styl Nr 60
w numerze m.in.:

• Przez wieki życie i zdrowie ratowali aptekarze! • 60 lat skansenu w Sanoku • Stanisław Głodowski: Nie liczę, że fala mnie poniesie • Rosja. Za Uralem • Dla kogo Harrods
Money.pl - Kliknij po więcej
Giełda
GPW 2018-12-17 18:59
WIG Informujemy, iż w związku ze zmianami zasad dystrybucji danych GPW wprowadzonymi 1 stycznia 2018 r. notowania dostępne są bezpośrednio na stronie money.pl
WIG20
mWIG40
sWIG80
Wspierane przez Money.pl
Money.pl - Serwis Finansowy nr 1
Kursy walut
NBP 2018-12-17
USD 3,7871 -0,59%
EUR 4,2906 -0,27%
CHF 3,8025 -0,46%
GBP 4,7718 -0,46%
Wspierane przez Money.pl
Money.pl - Kliknij po więcej
Surowce - notowania online
Nazwa Jednostka Wartość [USD] Zmiana Ostatnia zmiana
 Złoto uncja 1250,55 +0,66% [19:36]
 Ropa brent baryłka 59,69 -1,01% [19:37]
 Pallad uncja 1185,30 +1,34% [19:36]
 Platyna uncja 795,35 +1,02% [19:36]
 Srebro uncja 14,74 +0,68% [19:36]
Wspierane przez Money.pl
RZESZÓW WEATHER
Reklama

NASI PARTNERZY

zamknij

Szanowny Czytelniku !

Zanim klikniesz „Zgadzam się” lub zamkniesz to okno, prosimy o przeczytanie tej informacji. Prosimy w niej o Twoją dobrowolną zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez naszych partnerów biznesowych oraz przekazujemy informacje o tzw. cookies i o przetwarzaniu przez nas Twoich danych osobowych. Klikając „Zgadzam się” lub zamykając okno, zgadzasz się na poniższe. Możesz też odmówić zgody lub ograniczyć jej zakres.

Zgoda

Jeśli chcesz zgodzić się na przetwarzanie przez Zaufanych Partnerów Grupy SAGIER Twoich danych osobowych, które udostępniasz w historii przeglądania stron i aplikacji internetowych, w celach marketingowych (obejmujących zautomatyzowaną analizę Twojej aktywności na stronach internetowych i w aplikacjach w celu ustalenia Twoich potencjalnych zainteresowań dla dostosowania reklamy i oferty) w tym na umieszczanie znaczników internetowych (cookies itp.) na Twoich urządzeniach i odczytywanie takich znaczników, kliknij przycisk „Przejdź do serwisu” lub zamknij to okno.
Jeśli nie chcesz wyrazić zgody, kliknij „Nie teraz”. Wyrażenie zgody jest dobrowolne. Możesz edytować zakres zgody, w tym wycofać ją całkowicie, przechodząc na naszą stronę polityki prywatności. Powyższa zgoda dotyczy przetwarzania Twoich danych osobowych w celach marketingowych Zaufanych Partnerów. Zaufani Partnerzy to firmy z obszaru e-commerce i reklamodawcy oraz działające w ich imieniu domy mediowe i podobne organizacje, z którymi Grupa SAGIER współpracuje.
Podmioty z Grupy SAGIER w ramach udostępnianych przez siebie usług internetowych przetwarzają Twoje dane we własnych celach marketingowych w oparciu o prawnie uzasadniony, wspólny interes podmiotów Grupy SAGIER. Przetwarzanie takie nie wymaga dodatkowej zgody z Twojej strony, ale możesz mu się w każdej chwili sprzeciwić. O ile nie zdecydujesz inaczej, dokonując stosownych zmian ustawień w Twojej przeglądarce, podmioty z Grupy SAGIER będą również instalować na Twoich urządzeniach pliki cookies i podobne oraz odczytywać informacje z takich plików. Bliższe informacje o cookies znajdziesz w akapicie „Cookies” pod koniec tej informacji.

Administrator danych osobowych

Administratorami Twoich danych są podmioty z Grupy SAGIER czyli podmioty z grupy kapitałowej SAGIER, w której skład wchodzą Sagier Sp. z o.o. ul. Cegielniana 18c/3, 35-310 Rzeszów oraz Podmioty Zależne. Ponadto, w świetle obowiązującego prawa, administratorami Twoich danych w ramach poszczególnych Usług mogą być również Zaufani Partnerzy, w tym klienci.
PODMIOTY ZALEŻNE:
http://www.biznesistyl.pl/
http://poradnikbudowlany.eu/
http://modnieizdrowo.pl/
http://www.sagier.pl/
Jeżeli wyrazisz zgodę, o którą wyżej prosimy, administratorami Twoich danych osobowych będą także nasi Zaufani Partnerzy. Listę Zaufanych Partnerów możesz sprawdzić w każdym momencie na stronie naszej polityki prywatności i tam też zmodyfikować lub cofnąć swoje zgody.

Podstawa i cel przetwarzania

Twoje dane przetwarzamy w następujących celach:
• 1. Jeśli zawieramy z Tobą umowę o realizację danej usługi (np. usługi zapewniającej Ci możliwość zapoznania się z jednym z naszych serwisów w oparciu o treść regulaminu tego serwisu), to możemy przetwarzać Twoje dane w zakresie niezbędnym do realizacji tej umowy.
• 2. Zapewnianie bezpieczeństwa usługi (np. sprawdzenie, czy do Twojego konta nie loguje się nieuprawniona osoba), dokonanie pomiarów statystycznych, ulepszanie naszych usług i dopasowanie ich do potrzeb i wygody użytkowników (np. personalizowanie treści w usługach), jak również prowadzenie marketingu i promocji własnych usług (np. jeśli interesujesz się motoryzacją i oglądasz artykuły w biznesistyl.pl lub na innych stronach internetowych, to możemy Ci wyświetlić reklamę dotyczącą artykułu w serwisie biznesistyl.pl/automoto. Takie przetwarzanie danych to realizacja naszych prawnie uzasadnionych interesów.
• 3. Za Twoją zgodą usługi marketingowe dostarczą Ci nasi Zaufani Partnerzy oraz my dla podmiotów trzecich. Aby móc pokazać interesujące Cię reklamy (np. produktu, którego możesz potrzebować) reklamodawcy i ich przedstawiciele chcieliby mieć możliwość przetwarzania Twoich danych związanych z odwiedzanymi przez Ciebie stronami internetowymi. Udzielenie takiej zgody jest dobrowolne, nie musisz jej udzielać, nie pozbawi Cię to dostępu do naszych usług. Masz również możliwość ograniczenia zakresu lub zmiany zgody w dowolnym momencie.

Twoje dane przetwarzane będą do czasu istnienia podstawy do ich przetwarzania, czyli w przypadku udzielenia zgody do momentu jej cofnięcia, ograniczenia lub innych działań z Twojej strony ograniczających tę zgodę, w przypadku niezbędności danych do wykonania umowy, przez czas jej wykonywania i ewentualnie okres przedawnienia roszczeń z niej (zwykle nie więcej niż 3 lata, a maksymalnie 10 lat), a w przypadku, gdy podstawą przetwarzania danych jest uzasadniony interes administratora, do czasu zgłoszenia przez Ciebie skutecznego sprzeciwu.

Przekazywanie danych

Administratorzy danych mogą powierzać Twoje dane podwykonawcom IT, księgowym, agencjom marketingowym etc. Zrobią to jedynie na podstawie umowy o powierzenie przetwarzania danych zobowiązującej taki podmiot do odpowiedniego zabezpieczenia danych i niekorzystania z nich do własnych celów.

Cookies

Na naszych stronach używamy znaczników internetowych takich jak pliki np. cookie lub local storage do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach, aplikacjach i w Internecie. W ten sposób technologię tę wykorzystują również podmioty z Grupy SAGIER oraz nasi Zaufani Partnerzy, którzy także chcą dopasowywać reklamy do Twoich preferencji. Cookies to dane informatyczne zapisywane w plikach i przechowywane na Twoim urządzeniu końcowym (tj. twój komputer, tablet, smartphone itp.), które przeglądarka wysyła do serwera przy każdorazowym wejściu na stronę z tego urządzenia, podczas gdy odwiedzasz strony w Internecie. Szczegółową informację na temat plików cookie i ich funkcjonowania znajdziesz pod tym linkiem. Pod tym linkiem znajdziesz także informację o tym jak zmienić ustawienia przeglądarki, aby ograniczyć lub wyłączyć funkcjonowanie plików cookies itp. oraz jak usunąć takie pliki z Twojego urządzenia.

Twoje uprawnienia

Przysługują Ci następujące uprawnienia wobec Twoich danych i ich przetwarzania przez nas, inne podmioty z Grupy SAGIER i Zaufanych Partnerów:
1. Jeśli udzieliłeś zgody na przetwarzanie danych możesz ją w każdej chwili wycofać (cofnięcie zgody oczywiście nie uchyli zgodności z prawem przetwarzania już dokonanego na jej podstawie);
2. Masz również prawo żądania dostępu do Twoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do przeniesienia danych, wyrażenia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym w Polsce jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Pod tym adresem znajdziesz dodatkowe informacje dotyczące przetwarzania danych i Twoich uprawnień.