O sobie:
Trener, coach, mówca motywacyjny Specjalizuje się m.in. w dziedzinach: sprzedaży, negocjacji, przywództwa, motywacji i rozwoju osobistego. Pomaga sięgać ludziom po swoje cele, motywuje i inspiruje. Mocno wierzy, że marzenia mają moc.
O blogu:
Inspirujące, motywujące, prawdziwe i odważne - takie tematy będą poruszane. Tematem głównym bloga będą zagadnienia z dziedziny sprzedaży, negocjacji i wywierania wpływu. Przedstawione będą skuteczne techniki wykorzystywane przez doświadczonych handlowców, mówców, prezenterów i osób nastawionych na efekt. Bo czy to w życiu prywatnym czy zawodowym liczy się właśnie to jak efektywny jesteś i co konkretnego zrobiłeś. Zdradzę również niektóre przydatne elementy rozwoju osobistego, by każdy mógł wziąć coś dla siebie i od razu mógł to wykorzystać. Pokażę również jak w znacznym stopniu kreować swoje życie, jak je zmieniać na lepsze, jak odkrywać nowe doświadczenia i osiągać zamierzone cele.
Jaki wpływ mają afrykańskie buty na Twoje życie
Dodano: 20-08-2013
Pewna Firma, która sprzedaje buty na całym świecie chciała zdobyć rynek afrykański. Wysłała więc dwóch swoich przedstawicieli by zorientowali się jaki jest rynek. Byli to najlepsi sprzedawcy w tej firmie. Po wylądowaniu w Afryce zaczęli swoje działania. Po ok. 2 tygodniach dzwoni do jednego przedstawiciela szef i pyta jak wygląda sytuacja. W nadziei oczywiście chce usłyszeć dobre wieści a słyszy to: " Szefie ta Afryka jest okropna, gorąco, upały a co najważniejsze nikt tu nie chodzi w butach WSZYSCY CHODZĄ BOSO" . Lekko zdenerwowany i poirytowany dzwoni do drugiego swojego handlowca. Drugi podekscytowany odbiera telefon i mówi:" Szefie jest wspaniale. Trafiliśmy na żyłę złota. TU NIKT NIE NOSI BUTÓW"
Zawsze kiedy prowadzę szkolenia handlowe przypomina mi się ta historia. Pokazuje ona jak samo nastawienie na dany temat, same myśli o czymś mogą powodować nasz efekt bądź jego brak. Czy tak jest na prawdę? Czy samo nastawienie na dany temat może sprawić że będę miał efekty? Oczywiście, że nie. Trzeba tutaj Ciebie, Twojego zaangażowania, podjęcia decyzji i najważniejsze działania. Zacznijmy od początku. W psychologi nazywa się to samospełniające się proroctwo(przepowiednia) I jest to fakt. Mówi o tym że jeśli mamy określone oczekiwania wobec kogoś lub czegoś to tak wpływamy na to żeby spełnić te oczekiwania. Philip Zimbardo w książce "Psychologia i życie" podaje taki przykład : Plotka o tym,że dany bank będzie miał kłopoty finansowe i upadnie powoduje,że ludzie wybierają z niego pieniądze w rezultacie bank ma problemy finansowe i upada. Przykładów można mnożyć.
Jest niestety tak, że my jako ludzie większość decyzji podejmujemy nieświadomie, automatycznie. Nasza nieświadomość podejmuje za nas decyzji i nami kieruje. Świadomie odbieramy niestety bardzo mało. Sprawdźmy to. Czytając te słowa nie zastanawiasz się pewnie nad temperaturą prawego ucha albo koloru ścian do koła Ciebie. Pewnie nie myślisz świadomie o nacisku ciuchów na Twoje ciało ani o prędkości Twojego oddechu. Ciekawe czy myślisz o tym ile masz pootwieranych zakładek w przeglądarce. No właśnie. Gdybyśmy mieli wszystko świadomie odbierać - zwariowalibyśmy. Możesz zapytać - ale jak to się ma to nastawienia? Ma i to bardzo dużo. Kiedyś usłyszałem, że ulubionym sportem Polaków jest "Narzekanie" Mam nadzieje że tak nie jest i w Twoim przypadku. Jeśli narzekamy automatycznie to właśnie nie zauważamy tego jak tej temperatury ucha z przed momentu. Robimy to z automatu. A skoro mamy takie nawyki one kierują nami ciągle. Jeśli mamy złe nastawianie, narzekamy lub po prostu jesteśmy "pesymistami" jak myślisz którym sprzedawcą możesz się utożsamić? Często powtarzam na szkoleniach czy coachingach . "Skoro nastawiasz się na porażkę a nie zwycięstwo to czemu się dziwisz ? To jest właśnie, samospełniająca się przepowiednia"Zakładamy z góry, że pójdzie nie tak.
Reklama
Sprawdźmy co by się stało gdybyśmy zmienili zasady gry. Zmienili swoje nastawienie na bardziej przyjazne nam samym. Gdybyśmy myśleli bardziej optymistycznie i podchodzili do życia bardziej radośnie. Sprawdź co się stanie gdy podczas rozmowy założysz,że rozmowa przebiegnie pomyślnie. Szukaj pozytywnych cech w Twoim rozmówcy i skup się na tej dobrej stronie waszej relacji. Nie ważne, że jest to pani w urzędzie i widzisz ją pierwszy raz. Uśmiechnij się do niej załóż z góry, że załatwisz sprawę i oboje będziecie zadowoleni. W stylu "Podaj dalej" z Kevinem Spacey.
Podejmij decyzje która sprawi, że zawsze będziesz oczekiwał dobrego rezultatu. Czy idziesz na rozmowę handlową czy rozmowę o prace, czy na spacer - zawsze oczekuj dobrego zakończenia i dobrego rezultatu.
Sprawdź to co może okazać się przydatne:
- myśl o tym, co chcesz osiągnąć, nigdy nie o tym czego nie chcesz
-
wsłuchuj się w każde słowo, które wypowiadasz
-
przestań myśleć negatywnie
-
nie oceniaj innych
-
bądź ciekaw świata
-
oczekuj rzeczy dobrych
Tylko tyle albo aż tyle może zmienić Twoje życie i to w jaki sposób je odbierasz. Warto spróbować i zaobserwować zachodzące przemiany. Jeden z moich nauczycieli John Assaraf mówi tak:
"Negatywny umysł nie da Ci pozytywnego życia"
Będzie mi ogromnie miło jeśli podzielisz się ze mną swoimi obserwacjami.
Pozdrawiam i powodzenia w drodze na własne szczyty.
